OBJECTIFS

A l’issu de la formation, le stagiaire sera capable de :

 -      Valoriser son offre commerciale

-      Maitriser la négociation en entreprises

-        Organiser son suivi commercial

OBLIGATIONS REGLEMENTAIRES

Non exigé

PUBLIC

Vendeur débutant

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Minimum 6 Maximum 12

PRE-REQUIS

Expérience dans le secteur

MODALITES D’ACCES A LA FORMATION

Aucun

PROGRAMME DE FORMATION

                                Module 1 Jour 1 

-  Rappel des missions du vendeur

-  Connaissance de son marché et de la concurrence

-  Valoriser son offre commerciale

-  Répondre aux besoins et attente du client                         -  Créer une relation de confiance

-  Gérer ses émotions

Module 2 Jour 2

 -  Préparer son entretien de vente

 -  Connaitre son argumentaire

 -  Faire face aux objections du client

 -  organiser son suivi commercial

 -  Pourquoi prospecter ?

 -  Apprendre à conclure

 -  Evaluation de la formation

DUREE

2 jours

PROFIL DES INTERVENANTS

Mr Patrick SARDAIS

Titre Formateur professionnel pour adultes, 25 ans d’expériences ventes et management, expert qualifié dans le domaine commercial

EVALUATION

Exercices de validation en continu

DATE

Selon le calendrier

LIEU

Lieu de l’entreprise en général

MÉTHODE ET MOYEN PEDAGOGIQUE

Méthodes expositive et participative, mise en situation, QCM.

Matériel : Power point – Paper-board

COUT DE FORMATION

Nous consulter

FORMALISATION A L’ISSUE DE LA FORMATION

Une attestation de stage remise aux participants en fin de stage