OBJECTIFS

A l’issu de la formation, le stagiaire sera capable de :

-      Maitriser un appel d’offres entreprises

-      Négocier un contrat en entreprises

OBLIGATIONS REGLEMENTAIRES

Non exigé

PUBLIC

Vendeur confirmé

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Minimum 6 Maximum 12

PRE-REQUIS

Expérience dans le secteur

MODALITES D’ACCES A LA FORMATION

Aucun

PROGRAMME DE FORMATION

                                Module 1 Jour 1

-  Analyse de l’appel d’offres

-  Préparer le planning de réponse

-  Rechercher les informations

-  Analyser les risques et opportunités                                 

-  Créer son argumentaire

-  Etudier les besoins du client

Module 2 Jour 2

 -  Préparer et structurer la réponse

 -  mise an avant de l’offre commerciale

 -  Faire face aux objections du client

 -  Préparer son intervention

 -  Apprendre à conclure

DUREE

2 jours

PROFIL DES INTERVENANTS

Mr Patrick SARDAIS

Titre Formateur professionnel pour adultes, 25 ans d’expériences ventes et management, expert qualifié dans le domaine commercial

EVALUATION

Exercices de validation en continu

DATE

Selon le calendrier

LIEU

Lieu de l’entreprise en général

MÉTHODE ET MOYEN PEDAGOGIQUE

Méthodes expositive et participative, mise en situation, QCM.

Matériel : Power point – Paper-board

COUT DE FORMATION

Nous consulter

FORMALISATION A L’ISSUE DE LA FORMATION

Une attestation de stage remise aux participants en fin de stage